采访嘉宾：沐丝国际董事长华雷

记者：酒香巷子深的时代正逐渐成为过去，未来必然是品牌爆发的市场，在品牌竞争激烈下的家居市场下，贵企的品牌定位是如何打造差异化的，并且具有怎么样的市场优势？

华董：首先要了解现在的市场状况。从时尚，差异和艺术气息等方面满足现今以年轻人为主导的消费群体。再通过长时间的调研和研发，通过设计与文化丰富产品，重视产品的色彩，设计与搭配，及时收集反馈，加大投入，更好地服务消费者。

记者：在产品研发上，贵企的产品更新周期是怎么样的，技术上又有着什么样的优势？今年推出的新品有着什么样的特色？

华董：自成立以来，沐丝国际一直保持半年一次的产品更新。通过不断的市场调研，使产品更好地适应当前的市场需求。同时还要进行相应的市场把控，加大技术投入，通过技术迭代来降低成本，增加产品的效率与品质。我们今年的新品就加入了情感元素，通过色彩，搭配和设计，使之不仅用于装饰，更是缓解压力，增加生活情调，阐述家的温馨浪漫的“家”文化。

记者：经销商加盟最怕套路，尤其是加入后的落地帮扶不到位，对于投资巨大的经销商来说是最致命的，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利的？

华董：沐丝国际在三年前完成了全国分公司的部署，是目前第一家也是唯一一家可以针对全国不同地区，风格制定相应帮扶政策的品牌。从总公司的顶端政策，到以省为单位的分公司落地扶持，正因始终秉持着务实的态度，在帮助经销商的过程中，公司的原始框架结构才能从容不迫地且及时地应对可能产生的问题。

记者：最后请你分享一下，当下家居行业中企业与经销商正在面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，可以进行哪些改变？

华董：企业的难点在于大量产品同质化，新品难以被市场接受，导致高投入，高开支，低回报，客户缺乏忠诚度。想解决这个难点，企业必须贴近市场，稳定自身技术与产品质量，在此基础上大胆地进行产品创新，更好地适应市场需求。经销商的难点则在于定位和引流，不顾一切与大品牌合作，最后导致上下端出现断层。要解决这个难点，经销商需要重视产品的专业化，对客户的引导，跟踪与后期服务，不仅是品牌的选择，还要细化自身服务，提升专业化程度，与客户建立信任，这样才能成为优质门店。